No sabes si tu SEO está bien — Te hago una revisión gratuita en 30 min

No sabes si el SEO que estás pagando está bien hecho. Recibes informes, ves gráficas, te dicen que todo va bien — pero los clientes nuevos no llegan. La duda es legítima, no es desconfianza paranoica. Y se puede resolver con criterios concretos en menos de 30 minutos. Te los doy aquí, sin venderte nada y sin pelearme con nadie.

Esta situación me la cuentan cada semana. Pyme que lleva 8, 12 o 18 meses pagando un servicio de SEO. Recibe el informe mensual con gráficas verdes. Le dicen «se está construyendo autoridad, hay que ser paciente, los frutos llegan a partir del mes 12». Y mientras tanto, los clientes nuevos siguen llegando solo por boca a boca, no desde la web. La cuenta dice una cosa, el banco dice otra.

Aquí no vengo a vender que «tu agencia te está engañando». A veces lo está, otras veces no. Lo que sí puedo darte son los criterios objetivos que cualquier directivo puede aplicar para juzgar si el trabajo está siendo serio o si hay que mover ficha. Sin jerga, sin condescendencia. Y al final, si quieres, una revisión externa gratuita para que decidas con tranquilidad.

Primero, mide la sospecha — ¿hay motivos objetivos?

Marca lo que reconozcas en tu situación. Sin pensar mucho.

Tres marcadas o más y tu sospecha es razonable. Cinco o más, hay alta probabilidad de que algo no esté funcionando como debe. Vamos a darle criterios objetivos.

Las 6 señales de que tu SEO sí está bien hecho

Empezamos por lo positivo, porque a veces la respuesta es que sí está bien y tu impaciencia es la que juega malas pasadas. Estas son las señales que SÍ deberías estar viendo a partir del mes 6 si el trabajo es serio.

1. Search Console muestra crecimiento de impresiones

Si entras en tu Google Search Console (si no lo tienes, ese ya es un problema gordo), pestaña «Rendimiento», y miras los últimos 6 meses comparados con los 6 anteriores: las impresiones (cuántas veces tu web aparece en Google) deberían estar creciendo. No tiene por qué ser explosivo — un crecimiento sostenido del 15-40% en seis meses es señal clara de que se está construyendo presencia.

Si las impresiones están planas o bajando después de seis meses de inversión, alguna parte del trabajo no está rindiendo. No significa necesariamente que la agencia sea mala — puede haber otros factores — pero es señal de alarma para investigar.

2. Hay URLs nuevas indexadas en Google

Una parte importante del SEO es crear contenido nuevo: páginas de servicio, artículos, landings que capturan búsquedas que antes no captabas. Si miras Search Console > Cobertura > Indexadas, deberías ver más URLs ahora que hace seis meses.

Cuántas exactamente depende del proyecto, pero como referencia: una agencia que publica activamente debería traer entre 4 y 12 URLs nuevas al mes en una pyme normal. Si en seis meses no se han añadido páginas nuevas a tu web, te están vendiendo SEO sin contenido — y el SEO sin contenido apenas se mueve.

3. Las keywords transaccionales empiezan a aparecer en página 1-2

«Keywords transaccionales» son las búsquedas que hace alguien con la tarjeta caliente: «abogado herencias en Madrid», «academia inglés Cambridge en Sevilla», «fisio deportivo Valencia». Esas son las que te traen clientes. No las informacionales tipo «qué es una herencia».

En Search Console, filtra por las consultas que más se parezcan a tu servicio principal y mira las posiciones medias. A los 6 meses deberías ver alguna de tus keywords transaccionales en página 1 o 2. Si todas siguen en página 5+ o no aparecen, el SEO no está atacando las búsquedas correctas.

4. Recibes informes con datos accionables, no solo bonitos

El informe mensual de un buen proveedor tiene esta estructura aproximada:

• Qué se ha hecho este mes (acciones concretas, no «se ha trabajado en SEO»)
• Qué resultados se han movido (impresiones, clics, posiciones, conversiones)
• Qué problemas se han detectado y qué se va a hacer al respecto
• Qué se va a hacer el mes que viene y por qué

Si tu informe es 25 páginas de gráficas verdes con frases tipo «se está consolidando la autoridad del dominio» sin mencionar ninguna acción concreta ni ningún número en bruto, el informe está hecho para impresionar, no para informar.

5. Tienes acceso a tus propios datos (Analytics, Search Console)

Esto es básico y la sorpresa es cuántos clientes no lo tienen. Tu Google Analytics y tu Google Search Console son TUYOS. No de la agencia. Tú tienes que ser propietario o admin, con acceso completo, en cualquier momento.

Si solo el proveedor tiene acceso, o si te lo dan pero «no sabes navegar» porque nunca te lo enseñaron, hay un problema de transparencia. Cualquier agencia decente quiere que veas los datos en bruto — porque los datos en bruto cuentan una historia honesta y los buenos proveedores no tienen nada que esconder.

6. La conversación contigo es bidireccional

Un buen SEO no funciona en silos. Tu proveedor debería preguntarte cosas: qué clientes son los más rentables, qué servicios quieres priorizar, qué zonas geográficas interesan más, qué temporadas son fuertes para tu negocio. Esa información es la que separa el SEO genérico del SEO de negocio.

Si nunca te preguntan nada, si solo reciben tu pago y mandan informe, el trabajo es taller en serie — el mismo para ti que para los otros 80 clientes que llevan. Funcionará a medias en el mejor de los casos.

Las 7 señales de que algo no va bien

Y ahora las banderas rojas. Si reconoces dos o más, hay motivo serio para una segunda opinión.

1. Pagas pero no sabes qué se ha hecho este mes

Esto es la madre de todas las señales. Si al final de mes no puedes responder con concreción «este mes han publicado X artículo, han optimizado Y página, han trabajado los enlaces internos de Z», algo va mal. No tiene por qué ser que no se trabaje — pero entonces el problema es de comunicación, y eso también es un servicio mal entregado.

Te pongo un caso. Un despacho me llegó pagando 800 €/mes durante 11 meses a una agencia. Pedí el listado de páginas publicadas y cambios técnicos hechos en ese tiempo. La agencia tardó tres semanas en mandarlo. Cuando llegó: dos artículos publicados (no cinco como decía el contrato), cero correcciones técnicas, y muchas «horas dedicadas a estrategia» sin entregable. La conversación que tuvo el cliente con ellos después fue tensa pero le ahorró mucho dinero.

2. El tráfico orgánico ha bajado o está plano después de 6 meses

El tráfico orgánico es la métrica más honesta. Lo ves en Google Analytics o en Search Console. Si después de seis meses de pagar SEO el tráfico orgánico no se ha movido (o ha bajado), es síntoma claro. Puede haber justificaciones puntuales (un update de Google, un cambio de hosting, una migración mal hecha), pero deben ser justificaciones documentadas, no genéricas.

3. Se trabajan keywords vanidosas, no transaccionales

Mira en Search Console las keywords que más impresiones te traen. ¿Se parecen a lo que vendes o son búsquedas tipo «qué es», «cómo se hace», «cuándo es mejor»? Esas son informacionales. Traen tráfico, sí. Traen clientes, casi nunca.

Una agencia que mide su éxito en «keywords posicionadas» sin distinguir entre transaccionales e informacionales está jugando a un juego que no es el tuyo. Tú no necesitas tráfico — necesitas clientes. Y los clientes vienen de las transaccionales.

4. Te venden enlaces como si fueran la solución

«Hemos conseguido X enlaces de calidad este mes». «Vamos a aumentar la autoridad con 50 enlaces». El linkbuilding tiene su sitio en una estrategia bien montada, pero si es la métrica principal o casi única que te enseñan, sospecha. La industria de venta de enlaces está plagada de directorios falsos, granjas y enlaces que en el mejor caso no hacen nada y en el peor te penalizan.

Pídele a tu proveedor el listado completo de enlaces que ha conseguido para ti. Si no te lo da, mal. Si te lo da, pasa una muestra por Ahrefs o SEMrush (o pídeselo a alguien): mira si los dominios tienen tráfico real, autoridad real, y son del sector. Si son blogs genéricos en idiomas raros, te están vendiendo humo.

5. La estructura de URLs no responde a tus servicios reales

Mira tu web. ¿Tienes una URL específica para cada servicio principal? ¿Para cada zona geográfica donde trabajas? Si tu asesoría hace fiscal, laboral y mercantil, ¿hay tres URLs distintas o una sola «página de servicios»? Si llevas 8 meses pagando SEO y la arquitectura de la web sigue siendo la misma cajón de sastre que tenías al firmar, no se ha hecho lo más básico.

6. No tienes acceso real a tus datos

«No te preocupes, ya lo vemos nosotros.» «Tienes acceso pero no lo necesitas mirar.» Estas frases son rojas. Tus datos son tuyos. Cualquier proveedor honesto quiere que los veas — porque los datos cuentan una historia clara y los buenos no tienen nada que esconder.

Si te dan acceso pero «no sabes navegar», pide formación. Quince minutos viendo Search Console contigo es lo mínimo que debería pasar. Si nunca te lo han enseñado, te están dejando ciego a propósito.

7. Hay rotación constante de la persona asignada

El SEO es relación larga. Si en 12 meses has tenido tres «consultor SEO asignado» distintos, cada uno empezando de cero contigo, no se puede construir nada serio. La rotación interna en agencia es síntoma de problemas de fondo (rotación de plantilla, junior haciendo trabajo de senior, mal margen). Te toca asumir el coste de la formación de cada nuevo.

Cómo evaluar tú mismo el SEO de tu web — en 30 minutos

Esto lo puedes hacer hoy. No necesitas a nadie. Tres herramientas, todas gratis, y media hora de tu tiempo.

1. Google Search Console (15 minutos)

Si no lo tienes, instálalo. Es gratis y se hace en 10 minutos siguiendo las instrucciones. Si lo tienes pero no entras nunca, hoy entra.

Pestaña «Rendimiento». Filtros: últimos 6 meses vs. 6 meses anteriores. Mira:

• Total de impresiones: ¿sube o baja?
• Total de clics: ¿sube o baja?
• Posición media: ¿mejora (baja el número) o empeora (sube el número)?
• Top 10 consultas: ¿son búsquedas que tu cliente real haría, o son búsquedas casuales sin intención?
• Top 10 páginas: ¿coinciden con tus servicios principales o son artículos antiguos del blog?

2. Google Analytics 4 (10 minutos)

Pestaña «Adquisición» > «Sesiones». Compara los últimos 6 meses con los 6 anteriores. Mira específicamente la fuente «Organic Search». ¿Sube? ¿Baja? ¿Está plano?

Después, mira «Conversiones» (si están configuradas). ¿Cuántas conversiones llegan desde tráfico orgánico al mes? ¿Esa cifra ha mejorado? Si las conversiones desde orgánico son cero o casi cero después de seis meses, ahí tienes la respuesta más honesta de todas.

3. Tu propia web abierta y cuestionada (5 minutos)

Abre tu web. Pregúntate:

• ¿Tengo URLs específicas para mis servicios principales? (no solo «página de servicios»)
• ¿Tengo URLs específicas para las zonas donde trabajo?
• ¿Mi blog ha publicado artículos en los últimos meses?
• ¿Mi web tiene formularios funcionales y CTAs claras?
• ¿Cargar es rápido en móvil?

Si la mayoría de respuestas son «no», el SEO de fondo no se está trabajando — independientemente de lo que diga el informe.

Lo que NO hagas — los errores típicos al sospechar de tu SEO

• No le digas a tu agencia «creo que me estáis engañando». Aunque lo pienses, no funciona. Genera defensa, malas relaciones, y en el peor caso te dejan tirado en mitad de proyecto. Plantea preguntas concretas con datos: «¿podríais explicarme por qué Search Console muestra X?».
• No cambies de agencia por impulso. Cambiar de agencia tiene coste: hay periodo de aprendizaje del nuevo proveedor, traspaso de datos, posible pérdida de continuidad. Antes de cambiar, valida que el problema es real con una segunda opinión externa.
• No te creas a un competidor que te dice «tu agencia trabaja mal». Los competidores tienen agenda. La sospecha tiene que basarse en datos objetivos de tu propia web, no en opiniones de quien gana si te cambias.
• No firmes con el primer «auditor» que te ofrezca cambiar de proveedor gratis. El «auditor» gratis muchas veces es un comercial disfrazado. La auditoría honesta cuesta dinero o se da con cero compromiso de cambio. Si te ofrecen auditar gratis pero acaban siempre con «ahora vente conmigo», el conflicto de interés es evidente.
• No esperes resultados milagrosos cambiando. Si has perdido 12 meses con la agencia anterior, recuperar tiempo es lento. El nuevo proveedor necesita 3-6 meses solo para reconducir el trabajo. No esperes que en mes 1 con el nuevo lo arreglen.
• No te quedes callado por miedo. Tu negocio depende de las decisiones que tomes. Pregunta lo que necesites saber. Si tu proveedor se incomoda con preguntas legítimas, es información valiosa: te dice cómo es la relación.

Lo que haría si fuera tu auditor externo

Si me llega un cliente con tu situación, esto es lo que hago en una semana, sin coste, y entrego un informe honesto, sea cual sea la conclusión.

Día 1-2. Acceso y revisión de datos en bruto. Pides a tu proveedor acceso a Search Console y Analytics si no lo tienes. Reviso los últimos 12-18 meses de datos. Comparo el «antes» (cuando empezaste con ellos) y el «ahora». Esto cuenta una historia honesta.

Día 3. Auditoría de la web actual. Reviso URLs (¿hay arquitectura por intención o cajón de sastre?), velocidad, Core Web Vitals, contenido publicado en los últimos meses, enlazado interno, schema markup, meta etiquetas. Lo cruzó con lo que el sector requiere para tu tipo de negocio.

Día 4. Auditoría de competencia. Miro los 3-5 competidores directos. Qué keywords les funcionan, qué URLs tienen ellos que tú no, qué autoridad tienen, qué arquitectura siguen. Saco gap análisis: lo que ellos hacen y tú no.

Día 5. Análisis de informes y comunicación. Reviso los últimos 3-6 informes mensuales que has recibido. Compruebo si lo que dicen coincide con lo que veo en datos en bruto. Identifico discrepancias (cuando las hay).

Día 6-7. Documento final. Tres páginas, no cuarenta. Conclusión clara: tu SEO está bien hecho y solo necesita más tiempo, está bien hecho pero hay áreas de mejora concretas, o no está bien hecho y aquí están las pruebas. Recomendación final: seguir, ajustar conversación con la agencia, o cambiar.

Lo importante: no tengo agenda. Si la conclusión es «tu agencia trabaja bien, sigue con ellos», te lo digo. He hecho varias auditorías así. El cliente sale tranquilo y mi reputación sale reforzada. Si la conclusión es «hay que cambiar», también te lo digo — y te ayudo a decidir si yo encajo para el siguiente paso o si te recomiendo a otro perfil que se adapte mejor.

Tres conclusiones posibles tras la auditoría

Las tres son legítimas y cada una pide acción distinta:

Conclusión A: Todo va bien, hace falta más tiempo. Más común de lo que parece. El SEO toma tiempo y a veces el cliente impaciente confunde paciencia con ineficacia. Si los datos muestran progreso real, sigue con tu proveedor y vuelve a evaluar dentro de seis meses.

Conclusión B: El trabajo es bueno pero hay puntos de mejora. La agencia hace bien lo que hace, pero falta atacar X o Y áreas. Aquí la conversación útil es con tu proveedor: «he hecho una auditoría externa, estos son los hallazgos, ¿podemos ampliar a estas áreas?». Buen proveedor, lo agradece. Mal proveedor, se ofende — y eso ya es información.

Conclusión C: El trabajo no está rindiendo. Aquí toca decisión. Hablar con la agencia con datos en mano (igual hay explicación), o cambiar. Si decides cambiar, hazlo con plan: traspaso de datos, accesos, contratos. No salgas en mitad de mes sin avisar.

Una segunda opinión sin humo — gratis, una semana

Si después de leer todo esto piensas «vale, tengo dudas y quiero un juicio externo honesto», esto es lo que hago.

Me cuentas qué proveedor tienes, cuánto pagas, hace cuánto, qué resultados te enseñan. Le dedico una semana real a mirar tu caso. Reviso tus datos en bruto, tu web, tus informes, tu competencia. Te preparo un documento corto con conclusión clara: si tu SEO está bien, regular o mal, y qué haría yo en cada caso.

Eso lo entrego sin pedirte nada. Mi único compromiso: ser honesto. Si tu agencia trabaja bien, te lo digo. Si trabaja regular, te doy criterio para hablar con ellos. Si trabaja mal, te doy las pruebas para que decidas. Y en ningún caso te empujo a cambiar conmigo — te doy tu diagnóstico y tú decides.

Si después decides que quieres trabajar conmigo, hay dos formas: Sprint cerrado de 3 meses por 750 € (ideal para arrancar tras un cambio), o Renting SEO 399 €/mes sin permanencia (para construir a medio plazo). Pero la puerta de entrada no es eso — es esto, una segunda opinión sin humo.

Cuéntame qué proveedor tienes y te miro tu caso — te respondo en menos de 24 horas.

Preguntas que me hace gente con tu mismo caso

Lo siguiente que puedes hacer, ordenado por pereza

De menos a más esfuerzo:

1. 10 minutos: entra hoy en Google Search Console y mira los últimos 6 meses vs. los 6 anteriores. Si las impresiones están planas o bajando, ya tienes confirmación objetiva.
2. 15 minutos: revisa el último informe que recibiste. ¿Puedes responder con concreción «este mes han hecho X, Y, Z»? Si no, pídelo por escrito.
3. 30 minutos: escríbeme y te preparo una segunda opinión sin humo esta semana. Sin pitch, sin compromiso, sin coste.

Si después de leer esto la sospecha sigue ahí, no la ignores. Ese instinto de «algo no cuadra» suele tener razón a las pocas semanas. Cuéntame qué tienes y te lo miro. Si tu SEO está bien, te tranquilizo. Si está mal, tienes los datos para decidir. Y en ningún caso te vendo cambio si no encaja.

Paul Marginean Consultor SEO freelance · Valencia

Llevo diez años posicionando webs. Los últimos los he pasado preparándolas también para las IAs generativas. Trabajo con un máximo de 20 clientes a la vez, sin agencias en medio y sin permanencia.

Conocer mi historia completa →