Resultados reales
Conversión que se nota en los datos, no en la teoría.
Capturas reales de Search Console de proyectos en los que arreglar la conversión y el SEO fueron de la mano.
Si tu web recibe visitas pero entran pocos contactos o pocas ventas, el problema casi nunca es traer más gente: es que la que llega mira y se va. Soy Paul, consultor SEO freelance, y antes de que gastes un euro más en tráfico, miro por qué la gente no hace lo que tiene que hacer en tu web y lo arreglo con datos, no con corazonadas.
Es la trampa más común. La web no trae clientes, así que la solución parece obvia: más visitas. Se invierte en SEO, en Ads, en redes… y entra más gente, pero el porcentaje que contacta o compra sigue siendo el mismo. Estás pagando por llenar un cubo agujereado. La optimización de la conversión empieza por tapar los agujeros: que de cada cien visitas que ya pagas, te lleves más clientes en vez de los mismos de siempre.
Esto suena pequeño y es enorme. Si de cada cien visitas te contactan dos en vez de una, has duplicado los clientes sin gastar un euro más en atraer gente. Por eso el CRO suele ser la palanca más rentable que tiene un negocio con tráfico: no compite con el SEO, lo multiplica. Y normalmente lo que frena la conversión es uno de cuatro frentes: un mensaje que no se entiende, un formulario que cansa, una página que no guía hacia la acción o una falta de confianza que nadie ha trabajado. Los cuatro tienen arreglo.
Tres cosas que la gente confunde y que hacen falta en orden. Te lo aclaro para que sepas qué necesitas tú ahora.
Es la base: saber por dónde entra la gente y por dónde se cae. Sin una buena analítica el CRO va a ciegas. Mide, pero por sí sola no arregla nada.
Coge esos datos y los convierte en cambios que hacen que más visitas acaben en cliente. Es la palanca que pasa de «sé qué falla» a «lo he arreglado».
El cómo se ve. Un buen diseño ayuda a convertir, pero bonito no es lo mismo que rentable. En CRO el diseño se pone al servicio de la acción, no al revés.
Estos son los frentes que suelen mover la aguja. No los toco todos a ciegas: empiezo por donde más se pierde.
Si en cinco segundos no se entiende qué ofreces y para quién, la gente se va. El primer arreglo casi siempre es el copy del hero, no el color del botón.
Cada campo de más es gente que abandona. Reduzco fricción para que pedir contacto o comprar sea fácil, rápido y dé confianza.
El orden de los bloques, qué se ve primero y dónde va el CTA. Que el camino hacia la acción sea obvio, no un laberinto que el visitante tenga que resolver.
Reseñas, casos y garantías en el sitio justo. La gente compra cuando se fía, y la confianza no aparece sola: se diseña en la página.
Una web lenta o que en el móvil se ve mal mata la conversión aunque el copy sea perfecto. Lo cruzo con la parte técnica para que cargue y se use bien.
Miro todo el camino: del anuncio a la página, de la página al formulario, del formulario al «gracias». La fuga puede estar en cualquier escalón.
Sin cambiar cosas a ojo ni «porque a mí me gusta más así». En este orden.
Convertir una tienda online no se parece a convertir una web de servicios. Esto es lo que adapto en cada caso.
Ficha de producto, carrito y checkout. Aquí se gana reduciendo pasos, aclarando envíos y costes, y quitando dudas justo antes de pagar.
El objetivo es el formulario o la llamada. Pesa la propuesta de valor, la prueba social y que pedir contacto sea de un clic, no de un cuestionario.
Tráfico de pago caro: cada visita cuesta. La landing tiene que responder exactamente a lo que prometía el anuncio, sin distracciones ni fugas.
Convertir la visita en llamada o en ruta al local. Teléfono visible, horarios claros y reseñas a la vista mandan más que un texto largo.
El abandono está en el calendario y en pedir demasiados datos antes de tiempo. Se gana simplificando el momento de reservar.
Decisión larga y racional. Aquí convierte el contenido que genera confianza y un camino claro hacia «hablar con una persona», no el descuento.
Una muestra de lo que haría, mezclando datos, copy y diseño. En la revisión gratis te digo cuáles aplican a tu web concreta.
Veo en qué paso exacto pierdes a la gente —página, formulario, checkout— y ataco primero el escalón que más clientes se lleva.
Reescribo lo primero que se ve para que en cinco segundos se entienda qué ofreces, para quién y por qué tú. Suele ser el cambio más rentable.
Quito campos que sobran, ordeno los que quedan y añado señales de confianza. Menos esfuerzo para el visitante, más contactos para ti.
Cuando hay tráfico, enfrento dos versiones y decido con datos, no con opiniones. Lo que convierte se queda; lo demás, fuera.
Coloco reseñas, casos y garantías justo antes del momento de la duda. La confianza bien puesta convierte más que cualquier descuento.
La mitad de tu tráfico (o más) entra desde el móvil. Reviso que ahí el camino a la compra sea tan fácil como en el ordenador, o más.
Capturas reales de Search Console de proyectos en los que arreglar la conversión y el SEO fueron de la mano.
El error más caro en CRO es tratarlo aislado del SEO y del contenido. Yo lo trabajo todo junto, y eso cambia el resultado.
| Conmigo (freelance senior) | Agencia de CRO | Cambiarlo tú a ojo | |
|---|---|---|---|
| Visión | Conversión + tráfico + copy, juntos | Solo conversión, aislada del SEO | Lo que se te ocurre, sin método |
| Quién ejecuta | Yo, con 10 años y +300 webs | Suele un junior; el senior vende | Tú, a ratos, sin datos |
| Decisiones | Con datos de tu web | Con datos, sí | Por gusto o por copiar a otro |
| Precio | Cerrado y en la web | Tras «pide presupuesto» | «Gratis», pero te cuesta ventas |
| Mide en | Clientes y facturación | A veces, en % de conversión | En nada medible |
La conversión no vive sola. El mismo cambio de copy que sube tu tasa de conversión suele mejorar también lo que Google entiende de tu página; y un texto que vende es el corazón de las dos cosas. Por eso prefiero llevar la conversión dentro de una mirada completa de tu web, no como un servicio suelto que ignora de dónde viene tu tráfico. Si quieres ver cómo encaja todo, te lo cuento como consultor SEO freelance: una sola persona ocupándose del conjunto, sin coordinar a cuatro proveedores que no se hablan entre ellos.
La ventaja de un consultor que cubre varias áreas: una sola persona, una sola factura, y la conversión conectada con todo lo demás.
Todo en una cuota. No cobro el CRO aparte del SEO. Conversión y tráfico van juntos, como debe ser. Sin facturas sueltas que coordinar.
Si lo tuyo es rehacer una landing o un formulario clave de forma puntual, la bolsa de horas va desde 350 €, con bonos de 10, 20 o 40 horas. Si prefieres trabajar la conversión y el tráfico de forma continua, el Renting son 399 €/mes más 250 € de puesta en marcha, sin permanencia. Lo recomiendo así por una razón: el CRO de verdad no es un cambio puntual, es mirar los datos cada mes y seguir ajustando. Puedes ver cómo funciona el Renting SEO en detalle.
De poco sirve subir tu conversión si no tienes tráfico al que aplicársela, y de poco sirve traer tráfico a una web que no convierte. Son las dos caras de la misma moneda. Por eso trabajo la conversión dentro del Renting, sin cobrártela como un extra: el objetivo no es que suba un porcentaje en un panel, es que entren más clientes.
Si tu web casi no recibe visitas, el CRO no es tu palanca todavía: primero hay que traer tráfico, y te lo diría con calma. Si esperas que un cambio de color de botón duplique tus ventas, también te avisaría: el CRO da resultados reales, no milagros. Y si tu producto o tu oferta es el problema de fondo, ninguna optimización de página lo va a tapar. Prefiero decírtelo antes que venderte algo que no te va a rentar.
"Enfoque estratégico, comunicación clara y resultados reales. Ha mejorado de forma notable la visibilidad de mi proyecto. Totalmente recomendado."
"Da gusto trabajar con gente tan formada y que explica los temas complejos de forma tan fácil. En unos meses, más visitas y mejor posicionamiento."
"Rápido, efectivo y responsable. Capaz de posicionar webs y entender el negocio que hay detrás. Un lujo de perfil polivalente."
Cuéntame qué está pasando. Le echo un ojo a tu web y a tus datos, y te digo —sin compromiso— dónde se te está cayendo la conversión y qué arreglaría primero.
Cuéntame qué está pasando →