Tienes tres presupuestos encima de la mesa. Uno de 280 €, otro de 1.500 € y otro de 4.200 € al mes. Los tres dicen lo mismo en el PDF. Y tú no sabes cuál coger porque nadie te explica de dónde sale esa diferencia. Vamos a mirarlo con calma.
Lo que pasa con el SEO es que el rango de precios real del mercado es enorme — desde gente cobrando 200 € hasta agencias cobrando 8.000 € — y hay muy pocas guías honestas que te digan qué tendría que incluir cada tramo. Las que hay las escriben las mismas agencias que cobran. Mal árbitro.
Te voy a contar cómo se forma de verdad un precio de SEO en España, qué tendría que incluir cada presupuesto según el tramo, las trampas típicas que hay que detectar antes de firmar nada, y cómo decidir si lo que te están pidiendo cuadra con tu negocio o no. Sin paquetes mágicos. Sin «depende». Con números.
Los rangos que vas a ver son del mercado español de pymes, abril 2026, contratando autónomo cualificado o agencia pequeña/mediana. No estamos hablando de SEO para multinacionales con catálogo de 80.000 productos ni de SEO para nichos sin venta. Si tu caso encaja en un extremo raro, los números cambian.
Antes que nada — ¿estás en condiciones de invertir en SEO?
Antes de mirar precios, mira tu situación. Marca lo que se parezca a tu caso. No le des muchas vueltas.
Si has marcado más de tres, estás justo donde tiene que estar este artículo. Sigue leyendo.
Por qué un SEO cuesta 280 € y otro 4.200 € haciendo «lo mismo»
La frase «haciendo lo mismo» es la trampa. No están haciendo lo mismo. La etiqueta «SEO» cubre cosas muy distintas, y los precios no son arbitrarios — son consecuencia de tres variables muy concretas:
1. Quién hace el trabajo (y cuánto cobra esa persona)
Un consultor SEO con cinco años de experiencia y 100 webs gestionadas no cobra lo mismo que un becario que aprendió SEO con un curso de YouTube. Es lógico, pasa en cualquier oficio. La diferencia es que en SEO no se ve a quién tienes detrás.
Cuando una agencia te cobra 1.500 € al mes, dentro hay normalmente: un account manager que te coge el teléfono, un junior que ejecuta, un revisor senior que valida lo que ha hecho el junior, y un margen de la agencia. Cuando te cobra 280 €, hay una sola persona haciéndolo todo y, casi siempre, esa persona está empezando o lleva cinco clientes a la vez sin tiempo para pensar en ninguno.
No es que uno sea mejor que el otro por defecto. Es que el coste de tener gente cualificada con tiempo para tu cuenta no baja de cierto suelo. Si lo baja, está pasando otra cosa por debajo que tú no estás viendo.
2. Cuántas horas reales se le dedican a tu cuenta
El SEO se cobra en euros pero se hace en horas. Una hora de un consultor cualificado en España suele estar entre 60 € y 120 €, dependiendo del nivel y la zona. A partir de ahí, los números se montan solos:
- 4 horas al mes a 70 € → 280 €. Da para mirar el panel un rato y mandar un informe automatizado.
- 10 horas al mes a 80 € → 800 €. Da para optimización on-page de 4–6 URLs y un par de contenidos.
- 20 horas al mes a 90 € → 1.800 €. Da para arquitectura, contenidos, supervisión técnica y reuniones.
- 40 horas al mes a 100 € → 4.000 €. Es prácticamente media jornada dedicada a tu cuenta.
Cuando veas un presupuesto, divide el precio mensual entre 70–100 € y te da un rango orientativo de horas reales. Si en el contrato pone «trabajo continuo» sin concretar horas, pregúntalo. Y si la respuesta es ambigua, eso es un dato.
3. Qué tareas concretas te están vendiendo
Hay tareas baratas de hacer y caras de hacer. Un análisis técnico automatizado con Screaming Frog y Ahrefs lo saca cualquiera en una hora. Una arquitectura de keywords nueva para tu sector pidiendo intenciones reales, agrupando, priorizando y montando el plan de URLs lleva 15–20 horas si se hace bien. La diferencia entre las dos no es marketing — es trabajo real.
Los cinco tramos de precio del SEO en España (abril 2026)
Te los pongo de menos a más. En cada tramo te digo qué se hace de verdad por ese dinero, qué deberías esperar y qué deberías evitar.
Tramo 1 — Menos de 350 € al mes
Aquí entras en el reino de los paquetes «todo incluido por 199» y los planes que ves anunciados en webs con cuenta atrás. La realidad: con menos de 350 € al mes nadie te dedica más de 3–4 horas mensuales reales. Y en SEO 3–4 horas dan para mirar tu panel y mandarte un informe genérico.
El problema no es solo que se haga poco. Es que muchos de estos paquetes esconden trampas para «demostrar» que se hace algo: enlaces masivos comprados en redes de blogs reciclados (que penalizan), contenido generado con IA sin revisar (que Google ya detecta), inscripciones automáticas en directorios (que no aportan).
Cuándo tiene sentido contratar este tramo: prácticamente nunca para una pyme que ya factura. Si tu presupuesto SEO real es 280 € al mes, dedícalo otros seis meses a Google Ads y guarda lo que ahorras hasta poder pagar el siguiente tramo.
Tramo 2 — 350 € a 700 € al mes
Aquí ya empieza a haber algo trabajable. Suelen ser autónomos que se especializan en pymes pequeñas y locales, que llevan entre 8 y 15 cuentas a la vez. Con esa cantidad pueden dedicarte entre 6 y 10 horas mensuales si están bien organizados.
Qué tendrías que ver por ese dinero: optimización on-page de tus 5–8 URLs principales, mejora continua de la ficha de Google Business Profile, redacción o supervisión de 1–2 contenidos al mes, ajustes técnicos básicos (velocidad, sitemap, robots, meta) y reporting trimestral con datos reales.
Es un tramo interesante para negocios locales con presupuesto ajustado y una sola zona geográfica. Donde no funciona: si tienes e-commerce con catálogo grande, varias sedes, o si compites contra empresas que están en el tramo 4. Aquí pierdes seguro.
Aquí encaja mi propuesta de Renting SEO a 399 € al mes — sin permanencia. Está pensada exactamente para este tramo: pymes locales que necesitan trabajo continuo de calidad sin contratar agencia ni asumir riesgos largos. Lo que lo diferencia es que no es un paquete cerrado: cada mes hacemos lo que mueve la aguja en tu negocio, no lo que toca por checklist.
Tramo 3 — 700 € a 1.500 € al mes
Tramo más común para pymes consolidadas. Suelen ser consultores experimentados o agencias pequeñas que dedican entre 12 y 18 horas mensuales a tu cuenta. Aquí ya entra trabajo sustancial: arquitectura de contenidos, planificación trimestral, supervisión técnica regular, contenidos de calidad, linkbuilding manual.
Qué pedirle a un presupuesto en este tramo:
- Plan trimestral escrito con objetivos, tareas y métricas. No «vamos viendo».
- Reporting mensual con criterio — no PDF de 40 páginas con gráficas verdes, sino un documento corto donde se explique qué se ha hecho, qué se mueve y qué viene.
- Reunión trimestral mínimo con la persona que ejecuta, no solo con el comercial.
- Cero permanencia o permanencia de 3 meses máximo. Si te piden 12, busca otro.
- Acceso completo a tus cuentas — Search Console, Analytics, Ahrefs si lo usan, todo a tu nombre. Si la agencia tiene la cuenta y se va, te quedas sin histórico.
Cuándo tiene sentido: pymes con web mediana, varias líneas de servicio o producto, presencia en varias ciudades, e-commerce de hasta 500 productos.
Tramo 4 — 1.500 € a 3.500 € al mes
Aquí entran agencias de SEO medianas con equipos especializados. Hay un consultor estratega, un redactor SEO, un técnico de WordPress o Shopify, y una persona que coordina. Te dedican entre 25 y 40 horas mensuales.
Qué tienes que ver para que cuadre el precio: roadmap anual, reuniones mensuales, 4–6 contenidos al mes con investigación de keywords seria, linkbuilding manual con criterio editorial, optimizaciones técnicas constantes, monitorización de competencia, A/B tests de meta titles, posibles revisiones de copy de URLs clave.
Cuándo tiene sentido: e-commerce con 500–5.000 productos, marcas con presencia nacional, empresas que compiten en sectores con margen alto donde una posición top 3 vale 50.000 €/mes (seguros, servicios financieros, software B2B, sectores médicos especializados).
Cuándo no: si te están vendiendo este tramo para un negocio local de barrio. Sobra. Te están metiendo capacidad que no necesitas.
Tramo 5 — Más de 3.500 € al mes
Equipos completos dedicados. Aquí el SEO se trata como un departamento, no como un servicio. Suele incluir consultor estratégico, content team de 2–3 personas, técnico SEO, técnico de datos para CRO, linkbuilding internacional. Estamos hablando de 50+ horas mensuales.
Cuándo tiene sentido: marcas grandes, e-commerce de más de 5.000 referencias, internacionalización a varios países, sectores muy competidos donde la posición orgánica es el primer canal de la empresa. Si no eres ese caso, este tramo no es para ti aunque te lo vendan.
Cómo comparar tres presupuestos en una hora
Si tienes tres propuestas en la mesa y no sabes por dónde empezar, abre las tres en paralelo y aplica este filtro en este orden:
- Horas estimadas o explícitas. Suma o calcula. Si el precio dividido entre 80 € da menos de 4 horas, descarta o exige más concreción.
- Quién va a ejecutar. Pide el nombre y el LinkedIn. Si no te lo dan o te dan «el equipo», mala señal. Si te lo dan, mira la experiencia real.
- Permanencia. Si pasa de 3 meses, pregunta por qué. La única razón legítima es «los resultados tardan en verse y nos comprometemos también nosotros». Si la respuesta no convence, salta.
- Acceso a tus cuentas. Search Console, Analytics, GBP, todas a tu nombre. La agencia tiene acceso, no la propiedad. Esto en el contrato.
- Métricas que te van a reportar. Si te dicen «posiciones» sin más, mal. Tienen que hablar de impresiones, clics, conversiones (formularios, llamadas, pedidos), y atribución a SEO. No solo posiciones.
- Plan inicial los primeros 90 días. Que te lo escriban. «Vamos a hacer auditoría, plan, primeras URLs, reportes» sin más es vacío. Pide tareas concretas con fecha.
Si los tres presupuestos pasan estos seis filtros, ahora sí puedes comparar precios. Y normalmente uno o dos no pasan el filtro 1 ó 4. Esos se caen solos.
Cuatro trampas que ves al revisar presupuestos SEO
El paquete «todo incluido»
«X enlaces, X artículos, X informes». Suena claro. Es lo opuesto a SEO bueno. Las cosas que mueven la aguja son distintas en cada negocio. Un paquete cerrado significa que la persona no va a pensar en ti — va a ejecutar la misma plantilla que en los otros 30 clientes.
El precio bajo con linkbuilding agresivo
«500 € al mes, incluye 30 enlaces». 30 enlaces a 500 € son 16 € por enlace. Por ese precio solo se compran enlaces de redes privadas o blogs reciclados. Eso te puede dar un empujón al mes 2 y una caída a los 8 meses, cuando Google los detecta. He visto clientes que tuvieron que cambiar de dominio por esto.
El SEO «garantizado»
«Te garantizamos primera página». Garantía imposible — Google no se la da ni a las propias agencias. Lo que hacen es elegirte keywords sin competencia que ya están casi en primera página y «demostrar» el resultado. Pero esas keywords no traen clientes. La técnica se llama posicionar long-tail vacío.
La permanencia de 12 o 24 meses
La justifican con «el SEO requiere tiempo». Cierto. Lo falso es que ese tiempo te tenga que comprometer a ti. El que se compromete con tiempo es el consultor: si en 6 meses no ves nada moverse, el problema es del trabajo, no tuyo, y deberías poder irte. Una permanencia larga es una red de seguridad para el que cobra, no para ti.
Un caso real — tres presupuestos para una clínica dental
Una clínica dental privada de Valencia me mandó hace meses tres propuestas que tenía sobre la mesa. Te resumo lo que tenía y lo que acabamos viendo:
- Propuesta A — 290 €/mes con permanencia de 12 meses. «Optimización integral, contenido SEO mensual, linkbuilding profesional». Dividido entre 70 € la hora salían 4 horas mensuales. Linkbuilding «profesional» eran 10 enlaces de directorios automáticos. Se cayó.
- Propuesta B — 1.250 €/mes con permanencia de 6 meses. Plan trimestral escrito, 14 horas mensuales aproximadas, redacción de 2 contenidos por mes y mantenimiento técnico. Quien ejecutaba tenía LinkedIn con 4 años de experiencia. Razonable.
- Propuesta C — 3.800 €/mes sin permanencia. Equipo de 4 personas, 35 horas mensuales, contenido + linkbuilding + CRO. Bien planteada pero sobredimensionada para una clínica con dos sedes y 4–5 servicios.
Le recomendé la B. Llevaba meses dándole vueltas. Acabó contratando con esa agencia y al cabo de 9 meses pasó de 60 a 230 visitas mensuales desde búsquedas locales y de 8 a 24 llamadas mensuales atribuidas a SEO. La C habría hecho lo mismo cobrando el triple. La A la habría enterrado.
Si fueras mi cliente esta semana, esto haría
Imaginemos que ahora mismo tienes los tres presupuestos delante y me los mandas. Lo que haría sin pedirte nada a cambio:
- Día 1. Reviso los tres documentos buscando los seis filtros de arriba. Apunto qué pasa, qué no pasa y qué es bandera roja.
- Día 2. Miro tu web sola — sin los presupuestos — para entender en qué tramo deberías estar tú según tamaño, sector y competencia.
- Día 3. Cruzo lo uno con lo otro y te digo: «este presupuesto tiene sentido para ti, este sobra y este se queda corto». Con razones concretas para cada caso.
Te lo mando en un documento corto. Sin reunión obligatoria, sin hacerte ver un PDF de 40 hojas. Si después quieres comentarlo, hablamos. Si no, lo aplicas tú.
Cuánto deberías estar pagando tú según tu negocio
Te dejo una guía orientativa por perfil. No es ley, pero es lo que veo cuando reviso presupuestos.
- Negocio local con una sede (clínica, despacho, taller, restaurante): entre 400 € y 800 € al mes. El Renting de 399 € encaja aquí si solo necesitas continuidad y eficiencia.
- Negocio local con varias sedes o servicios: entre 800 € y 1.500 €.
- Pyme con varias líneas de negocio o e-commerce pequeño: entre 1.000 € y 2.000 €.
- E-commerce mediano (500–3.000 productos): entre 2.000 € y 4.000 €.
- Marca nacional o e-commerce grande: a partir de 3.500 € — y posiblemente equipo interno mejor que agencia única.
- Agencia o pyme que quiere algo intensivo y acotado para arrancar bien: una bolsa de horas (desde 350 €, sin permanencia) — horas concretas para un objetivo concreto, sin compromiso mensual.
Si lo que te están pidiendo se sale mucho de tu rango, pide explicaciones. Si las explicaciones cuadran, paga. Si no cuadran, baja a otro proveedor.
Lo que no deberías hacer aunque te lo recomienden
- No firmes el primer presupuesto sin compararlo con dos más. Aunque el comercial te caiga bien. La mejor decisión se toma con tres referencias mínimo.
- No firmes nada con permanencia de más de 3 meses sin haber visto trabajar a la persona. Es el equivalente a casarte sin haber salido a cenar.
- No te dejes seducir por «garantías». Si alguien te garantiza posiciones o tráfico concreto, sabe lo justo de SEO o sabe demasiado y cuenta con que no te enteres.
- No metas SEO antes que producto. Si tu negocio no funciona offline, el SEO no te va a salvar. Cuesta menos arreglar lo otro primero.
- No te dejes vender «estrategia 360». Estrategia 360 es lenguaje de folleto. Pide planes concretos con tareas y fecha.
Preguntas que me hace la gente cuando le mando esta guía
Si tu negocio es local, una sola zona, sin competencia salvaje y con una persona organizada que te dedica 6–8 horas al mes — sí. Por ese motivo monté el Renting a 399 €. Es la cifra mínima a la que puedo dedicarle el tiempo que merece tu cuenta sin convertirme en una factoría de tareas. Por debajo, dudo de que sea sostenible.
Depende del tamaño de tu negocio y del sector. Si compites en seguros, software B2B o salud especializada y facturas más de 1M €, puede tener sentido. Si tienes un e-commerce de moda con 200 productos, sobra. Mándamelo y te lo digo por escrito.
La bolsa de horas es trabajo acotado: contratas un bloque de horas (desde 350 €) para un objetivo concreto, sin compromiso mensual, y las gastamos en lo que necesites. El Renting son 399 € al mes (más 250 € de puesta a punto inicial) sin permanencia, trabajo continuo mes a mes. Mucha gente empieza con una bolsa de horas para ver cómo trabajo y, si quiere continuidad, pasa al Renting. Cero presión.
Suelen ser tres perfiles: gente empezando que quiere acumular cartera (a veces aprenden contigo y pueden funcionar), alguien que tiene 30 cuentas y te dedica una hora al mes (no funciona), o alguien que compensa cobrando poco con linkbuilding tóxico (te puede penalizar). El primer perfil es la única opción razonable y solo si te lo dicen claro.
Tiene sentido si facturas más de 2 M€ y el SEO es uno de tus tres canales principales. Hablamos de un consultor in-house de unos 3.000–4.000 € al mes más herramientas más coordinación con marketing. Si no llegas a esa escala, sale más caro que externalizarlo bien.
Para eso existe la segunda opinión sin humo. Me mandas los tres y te digo por escrito cuál tiene sentido para tu caso, cuál sobra y cuál se queda corto. Sin coste, sin pitch posterior, sin que te sientas obligado a contratarme. Si después de leerlo quieres trabajar conmigo, hablamos. Si no, te quedas con el documento igualmente.
Movimiento visible (impresiones, posiciones nuevas) entre el mes 2 y 3. Clientes atribuibles a SEO entre el 4 y el 6. Estabilidad a partir del 6. Si alguien te promete menos, te está vendiendo humo.
Una segunda opinión sin humo sobre los presupuestos que tienes
Lo que más me preguntan los que llegan a este artículo es lo mismo: «tengo dos o tres presupuestos en la mesa, ¿me los puedes mirar tú?». Sí.
Me mandas los presupuestos que tengas (PDFs, capturas o el resumen que tengas) y un par de líneas sobre tu negocio. En 3–5 días te paso un documento corto con tres cosas: qué presupuesto tiene sentido para tu caso, qué señales raras veo en cualquiera de ellos y qué deberías negociar antes de firmar. Sin reunión obligatoria. Sin pitch posterior.
Si después de eso quieres que trabajemos juntos — Renting o bolsa de horas — hablamos. Si prefieres seguir con uno de los proveedores que ya tenías, perfecto, te quedas con la segunda opinión y la usas para negociar mejor.
Mándame los presupuestos y te los reviso aquí — respondo en menos de 24 horas.
Y si todavía no tienes presupuestos pero estás empezando a pedirlos, también vale. Cuéntame el contexto de tu negocio y te oriento qué tramo te encaja antes de que empieces a recibir propuestas. Vas a ahorrar bastante tiempo.
Llevo diez años posicionando webs, ahora también para las IAs generativas. Trabajo con pocos clientes a la vez, sin agencia en medio y sin permanencia.
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