Ir al contenido
La escena inicial: la primera vez que intentó prospectar, llegó como “cazador” a una parrillada y la gente buscó la salida. Aprendió la lección: nadie quiere sentirse presa. El giro: actuar como granjero; sembrar relaciones, regar con valor y cosechar cuando la persona esté lista. Desde entonces, las conversaciones fluyen y las citas llegan sin persecución.
“Prospectar es cultivar: el valor riega, el permiso florece.”
De cazador a granjero: la mentalidad que cambia resultados
Educar antes que invitar. No pide “matrimonio” en la primera cita; ofrece un helado, una historia corta y escucha.
Lista viva, no memoria. Mantiene una Lista de Candidatos Activos y agrega 2 contactos nuevos al día.
Ritmo realista. Aplica la regla 1/3/5/7: competente en 1 año; en 3, listo para ir a full; 5 con ingresos serios; 7 para experto.
Profesionalizar habilidades. Deja la categoría “impostor” y entrena guiones, seguimiento y filtros.
La lista que nunca se acaba: dos nuevos al día sin parecer spam
Escribir nombres multiplica conexiones. Al anotarlos, surgen más contactos por asociación.
Sembrar sin presionar. Primero conversa o reacciona a una historia; si hay interés, recién invita.
Dónde encuentra contactos. Clases, coworkings, comentarios en redes, amigos de amigos, eventos locales.
Qué evita. Frases como “tengo una oportunidad única”. Mejor: detectar el problema que puede ayudar a resolver.
“Primero permiso, luego propuesta“
Instagram con vida real: 4 aportes por 1 mención comercial
El feed no es catálogo. La gente confía en personas, no en folletos.
Regla 4:1. Cuatro piezas de valor por cada mención del negocio.
Mostrar el detrás de cámaras. Hábitos, aprendizajes y micro-historias que conectan.
Calendario 4:1 de ejemplo (1 semana)
| Día | Idea de contenido | Llamado a la acción suave |
|---|---|---|
| Lunes | Mini-tip que resuelva un problema común | “Si quieres la guía completa, dímelo y te la paso” |
| Miércoles | Historia personal con lección | “¿Te ha pasado? Te leo” |
| Viernes | Caso/resultado sin prometer milagros | “Te envío el paso a paso por DM” |
| Domingo | 1 mención sutil del negocio | “Tengo un video corto, ¿te lo paso?” |
El imán que filtra curiosos: guía, checklist o mini-video
Atraer con valor, no con promesas. Un imán de prospectos ahorra tiempo y selecciona a los interesados reales.
Formatos rápidos. Checklist de “Primeros 7 días”, PDF de 1–2 páginas o mini-video de 3 minutos.
Intercambio claro. Se ofrece el recurso a cambio de permiso para continuar la conversación.
Guiones breves que abren puertas: “Si yo…, ¿tú…?”
La estructura que asegura compromiso. “Si yo te paso un video de 3 minutos, ¿tú lo verías hoy?”
Variaciones útiles.
- Si yo te comparto la checklist, ¿tú me dices qué punto te encaja mejor?
- Si yo te reservo 15 minutos mañana, ¿tú traes tus preguntas?
- Si yo te muestro cómo hacerlo sin spam, ¿tú pruebas el guion con 2 contactos?
Tres canales, una misma lógica: social, offline y referidos
Social con objetivo. Reels/Shorts con micro-historias y CTA: “¿Quieres el video corto?” para pasar a DM.
Offline sin ventas agresivas. En eventos, preguntar: “¿A qué te dedicas?” y “¿Qué reto estás resolviendo ahora?”. Si hay encaje, pedir permiso para enviar un recurso.
Referidos con elegancia. Ante un “no es para mí”: “¿A quién sí le podría servir? Si yo le escribo, ¿me presentas?”
Seguimiento que suma: agenda precisa y respeto por el tiempo
La fortuna está en el seguimiento. Si promete “martes 10:00”, llama martes 10:00.
Reagendar sin drama. La constancia comunica profesionalismo.
Medir para mejorar. Usa un tablero semanal simple.
Tablero semanal simple (KPIs base)
| Indicador | Meta mínima | Nota rápida |
|---|---|---|
| Nuevos contactos | 14/semana | 2 al día y se cumple |
| Citas vistas | 8/semana | Video visto o llamada de 15 min |
| Cierres/Altas | 2–3/semana | Sin promesas, con constancia |
Objeciones frecuentes en 2 pasos: validar y proponer
No pelear; avanzar. Primero reconocer, luego ofrecer el siguiente paso.
Respuestas de bolsillo
| Objeción | Cómo responde | Siguiente paso |
|---|---|---|
| No tengo tiempo | “Si te muestro cómo arrancar con 30 min/día, ¿lo verías?” | Enviar mini-video |
| No tengo dinero | “¿Te enseño primero cómo recuperar la inversión?” | Checklist ahorro/entrada |
| No me gustan las ventas | “Aquí educamos antes de invitar; cero presión.” | Demo del guion |
Expectativas con los pies en la tierra: la regla 1/3/5/7
Sin magia, con método. 1 año para ser competente; 3 para ir a full; 5 para ingresos serios; 7 para experto.
Como en el gimnasio. Constancia > intensidad esporádica. La técnica correcta repetida vence a la improvisación.
Lo que ya no repite y cómo lo reemplazó
Antes: abrir con producto. Ahora: empezar por la persona.
Antes: testamentos por WhatsApp. Ahora: pedir permiso con “Si yo…, ¿tú…?”.
Antes: catálogo humano. Ahora: vida real con 4:1 y CTA suaves.
Resultado: menos ansiedad y más respuestas.
Siete días para ponerlo en marcha sin atascarse
Día 1. Definir la lista y sumar 10 nombres.
Día 2. Crear el imán (checklist 1 página).
Día 3. Grabar el video de 3 minutos.
Día 4. Publicar 1 Reel de valor y ofrecer el imán.
Día 5. Agendar 3 microcitas de 15 minutos.
Día 6. Pedir 2 referidos a cada “no por ahora”.
Día 7. Revisar KPIs y ajustar una sola cosa.
La escena final: ahora llega a las parrilladas con calma. Charla, escucha, ríe. Cuando alguien dice “vi lo que compartiste”, responde: “Si yo te paso el mini-video, ¿tú lo ves hoy?” Muchos dicen que sí. Sin perseguir a nadie, sigue sembrando. Los granjeros duermen mejor.
- Cómo conseguir prospectos para mi negocio multinivel - enero 7, 2026
- Ideas para atraer clientes a un bar - diciembre 25, 2025
- ¿Cómo puedo saber la posición de mi página web en Google? - diciembre 3, 2025
